2025-04-17
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毛澤東在《戰略退卻》中闡述的"保存軍力，待機破敵"思想，為造價企業在白熱化投標競爭中提供了深刻的戰略啟示。當前建筑市場呈現出投標單位多、報價水平低、利潤率薄的顯著特征，造價企業需在盲目沖鋒與戰略收縮之間找到平衡點。
造價企業常陷入"低價中標"的惡性循環，為獲取市場份額不計成本報價，這種看似積極的進攻實則違背市場規律。低價競爭雖然中標率高，但最終因項目虧損導致現金流斷裂。這種以戰術勤奮掩蓋戰略失誤的做法，正是忽視戰略退卻重要性的典型例證。
戰略退卻在投標工作中的具體實踐，體現在三個維度：其一，建立項目篩選機制，對建設資金不到位、計價模式不合理、業主要求苛刻的項目主動放棄;其二，構建動態報價模型，當投標報價低于成本警戒線時及時止損;其三，實施技術儲備計劃，在投標淡季強化專業技術、全過程咨詢等核心競爭力培育。
這種戰略收縮絕非消極避戰，而是遵循市場規律的主動選擇。在行業利潤率持續走低的背景下，造價企業應當像紅軍在反圍剿中創造戰機那樣，通過選擇性退卻積蓄專業勢能。當行業進入高質量發展階段時，那些在寒冬期堅持技術深耕、服務升級的企業，必將迎來新的戰略反攻機遇。造價咨詢行業的競爭，終究是專業深度與服務質量的持久戰。